魅力的な文章を書くテクニック

■ 魅力的な文章を書くテクニック




コピーライティングとマーケティングは
別々の物ではなく、密接な関係を
保って初めて効果が現れます。


ただ、文章にマインドなどを絡めてしまうのは
正直よろしくないのですが。。。。。





「書けないのは、その商品に対して興味がない」

「書けないのは、その商品を売ろうと思っていない」




物販アフィリをした経験があるなら理解できることですけど、


紹介する商品は紹介したい商品ではなく、
あくまでも売れるものまたは売りやすい物を扱う　ですね。


なので、極端な話、扱いたくない商品でも売れるのであれば
扱うべき　です。

だって結局のところ物販アフィリをする理由も収入を得ることですよね？


ですから、お気に入りの商品でも売れない、または売りにくい物であるなら
紹介しても意味がなくなります。


これは基本です。



商品を売るために、リサーチをして売上を伸ばしていきます。



正直、面倒くさいですよ。

アフィリエイターの多くはいかに楽して稼ぎたい
とおもっているので、面倒くさい作業をやりません。


なので、面倒くさい作業をしっかりとやった人が
稼げるチャンスが転がってきます。



けれども、面倒くさい事をしなくても、
売上をあげることが可能です。

その場合、
サービスを売る算段を立てる必要がでてきます。


そこまで考えて取り組めるのなら、ぜひお試し
ください。



いずれにせよ、
そのジャンルの文章を書いていくうちに、
あなたのファンは必ずといっていいほど出てきます。


そうなれば、あれやこれやと特典を考えて
提供するよりも、メールやスカイプでのサポートを
受けるのにお金を取るようにするだけでも、
商品がうれるようになります。



あなた自身を、商品にすればOKです。





▼：自分が商品になる…それがコピーの力なんです。


　　>>　http://www.wn-project.net/frontafili/1060-3.htm

商品を購入する理由を探す

■ 商品を購入する理由を探す


売りたい何かを見つけたとき
それを買った理由を考えます。


商材や商品だと分かりにくいかも
知れません。


じゃあ、本やｃｄはどうでしょうか？


本であれば　表紙カバーに惹かれた
目次の一部が魅力的。
友達に勧められた
ネット上で話題になってたから。


とかですね。


今度はそれらを商品に置き換えてみます。

その商品を買った理由→購入後、
変化はあったか→購入前は
どんなことが不安だったか

````

という風に自問すると、商品に対して色んな事を
書けることに気づくと思います。






▼：商品の魅力を引き出すコツ、それがコピーの魔力です。


http://www.wn-project.net/frontafili/1060-3.htm

文章上達のために、コピーを書く？

コピーライティングは文章の集まりです。
メルマガ書いたり、記事を書いたり、ブログを書いたり。

とどのつまりは、自分の意思で文をつくろうとしない
限り、コピーライティングのスキルはあがりません。


みんな経験することですけど、アフィリエイト暦が
浅い間は、文章をうまく書けるはずがありません。


書けるとすれば、書くことが好きな場合とか、書くことを
仕事にしているとかだと思います。


それ以外は、まあ下手で普通です。


しかし、しかしですね。　たくさんの文章を書くのではなく、
一言だけ書けと言われたらどうですか？

じゃあ、早速一行を書いてみては？

一行でも、アイデアが生まれたり、また
キャッチフレーズにすることもできます。


一行書けたら、翌日は2行書く。
その次は3行。

と少しずつ増やしていきます。

頑張って書けるようであれば、10行書いても問題
ありません。


行を重ねて１つの記事にします。

少しずつ、文を書くことに慣れていき、
書くことが楽しくなってきたら、コピーの基本を、
自分の中で、思い出していけばＯＫですよ。




そこまで出来るようになったら、
売りたい商品の感想、買った後に
どんな変化があったのかを書いて、買ってもらう
ようにすることを目標にしましょう。


http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm



売れるから楽しいですし、稼げるからコピーは面白いんですわ。
そうなったらうはうはです

1記事に出口は1つ

■ 1記事に出口は1つ


多くのメルマガやブログの記事を見ていて
思うのが、1記事で複数のリンクを貼っているのは
良くないなということです。


いろんな商品を紹介したいと思う気持ち
は分かりますが、　1記事で出口は1つというのが
基本です。


例えば、ブログやＨＴＭＬサイトなどで恋愛に関する商材を売るとします。
この商材のレビュー記事なりを書いて、販売ページに
誘導するのが普通です。


しかしですね、この販売ページのリンクに飛ばすまで、
結構いろんなリンクを貼っているアフィリエイター、
すごく多いです。



メールマガジンでも4つや5つもの商品リンクを
つけたりしています。


実際、そういうメールをたくさんもらってます。


でも、全てクリックするかというと、しないですね。

よほど、興味のあるリンクしかクリックすることは
ないでしょう。


それよりも、2つめのリンクを見た時点でメールを
閉じてしまいます。笑




ただ、それもケースバイケースで、あとがきなどで
紹介したりするのはありです。


紹介している商品に興味がある人を探る方法として
使えます。



また別の商材を売るのであれば、その商材に
関係する情報を探して、レビュー記事を重ねますね。



スケジュール的に違う商材を紹介したい
と思うのであれば、

あとがきに誘導リンクをだすか、次回のメルマガ
にまわして、布石を入れておきます。




複数のリンクを入れるのは簡単なようで
実はテクニックが必要です。




ですので、アフィリエイトをスタートして
間もないなら、先ずは1記事で1リンクを
徹底して下さい。


さもないと、読んでいる人は迷ってしまいますので。





▼：商品を使った感想にこそ、最高の気持ちを乗せて…。


　　>>　
http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm



この記事を読んでお分かりかと思いますが
リンクは上記だけです。

使ったら稼げなくなる謎の言葉

これからお話する内容はかなり要注意です。


眠たい人は洗面所で顔を洗ってきてください。



さて、情報商材にせよ、楽天や電脳卸などの
アフィリエイトで使わない方が良い言葉が
あるのを知ってますか?



知ってか知らずか、この言葉を多用している
アフィリエイターは大勢います。


この言葉を使うことで、知らない間に売り上げに
歯止めを掛けています。　そして、稼げないと
悩むことになります。



使わない方がいい。というより使ってはだめな
言葉ですが、

それは






















































おススメ、おすすめ、お勧め　です。











自分は買ってもらいたいですから、お勧め
したいという気持ちは痛いほど分かります。


しかし、買い手側にしてみればこの言葉ほど
うざったい、いんちきくさい、売り込まれてる
と思われています。


ご自身が買い物をするときのことを思い出して
みればすぐに分かることかと思います。


もちろん、お勧めですと言われて「そっかー　お勧めですか
そんなに言うなら、買いましょう」というお人よしの人
も居ます。


けれど、たいていは先ほど書いたように
嫌がられる場合がほとんどです。


じゃあ、おすすめに代わる言葉って何ですか？
ということですね。


敢えて、この記事では書きません。


ご自身で考えてみてください。


ヒントとして、他のサイトをみていて
素直に疑いもなく受け入れることができた
フレーズなりを見つけたら、アレンジをして
使ってみる事です。



たったこの言葉を代えるだけでも売り上げが
代わります。　


さあ、ここで人は二つの考えに分かれます。


一つは、馬鹿にしてやらない

もう一つは、実践する



結果はどうなるか。


一目瞭然でしょうね。　　実践するのはただです。
手を動かさないで口だけの人は稼げません。


これは実体験でよーく分かっています。


とにかくこの　お勧め　という言葉、良かれと思って
使ったら、状況によってマイナスになる可能性が
あるということを是非覚えて置いてください。






▼：言葉の引き出しを増やすことで、売上は飛躍的に伸びます。


　　>>　http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm


ほんと　お勧め　を代えるだけで。。

コピーと心理トリガーをアピール

■ コピーと心理トリガーをアピール

コピーライティングをする上で是非
読んでおいてほしい本の箇所があります。



それは　ジョセフ　シュガーマン氏が書き下ろした
「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
」で紹介されている

「役に立つ２２の心理的トリガー」







プレゼンなり、自分の事を誰かに伝える場面で
すごく役立つ内容です。
、

それはコピーでも充分に活用できます。

というか、これで稼ごうと思うのなら必要です。




『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』


1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える

6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る

11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する

16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える

21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する



意識して記事を書くようにすると
相手に伝わる度合いが変わってきます。


是非、お試し下さい。

■ 検索エンジンとコピーライティングの関係



「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」


このキーワードでサイトにアクセスしてきた
人は何を求めているのでしょうか？


コピーライティングを学びたいのでしょうか？

違いますよね。


コピーライティングでお金を稼ぎたいと
思っている人たちです。



じゃあ、この人達にどんなアプローチを
したらよいでしょうか。


コピーで稼ぎたいのだから商材を
紹介したらええやん　なんて思っているのでは？


間違いではないですけども、商材を売ろうと
する前にまず稼ぐための方法とかアフィリで
稼ぐ方法を伝えると、売れやすくなります。


そういう情報をできるだけたくさん
渡してあげると、信頼が生まれ、「この人はすごい知識を持っている人だ、
だったら紹介している商材も間違いないだろう」と思われて、
買ってくれるのです。


はじめから　売りたいオーラが出ていると
引かれてしまいます。


逆に考えて見れば分かるかと思います。




？

じゃあ下記のキーワードできた人は
どんな事をもとめているのでしょうか？


「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」



筋トレや痩せるサプリの情報でしょうか。


多分、彼らは筋トレをして体を鍛えたり、
また痩せたいと思っているでしょう。


なんでそんなことをするのか？


彼らはもてたいわけです。



なので、この場合は恋愛関連の商材とか
レベルアップのために、自己啓発の商品を紹介
するといいですね。



意外でしたか？





これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。



見る人のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここですね。



▼：検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。


　　>>　http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm

商品の紹介文で悩む

■ 商品の紹介文


販売したいアイテムが見つかったら
今度はそのアイテムを紹介するPR文を
作ります。


このPR文を書くのが皆さん、大変の様子です。

どんな風に書いていいのか分からないんです。
というご質問をたくさんもらいます。


一人ひとりに同じ事を返信するのも
正直、面倒くさいのでこの場を借りて
書いておきます。



紹介文を書くと捉えてしまうと
難しく考えてしまいがち。


ですので、商品を使ってみた素直な感想や
買おうとした動機や理由を書いてみては
どうでしょうか。


これも立派な紹介文になります。


というか、そのアイテムを見ている人は
何かしら興味があって見ています。


アイテムを手に入れたらどんな変化が
起こるのか、それはいいことなのか
そうでないのか。


そこを買っていない人は知りたいのです。


自分にとってメリットがデメリットよりも
大きいと感じてもらえたなら値段がたとえ
高くてもきっと買ってもらえるでしょう。



自分が相手の立場になって客観的に
売りたいアイテムの事を考えてみれば
いいんです。


実際にやってみればそれほど
難しいとはおもわないはずですよ。


あと、売りたいと思って書くより、
自分の思いを伝えるような感じで
PR文を作るようにすると、あなた
にしか書けないオリジナルの文章
ができるでしょう。


そうなれば、自然と買ってくれる人
も増えてくると思います。




▼：自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。


　　>>　http://www.wn-project.net/ssc/

売れるコピーの作り方

■　売れるコピーの作り方


●　感情と好奇心をあおる


コピーはユニークであればあるほど
いいわけですが、読み手の好奇心や
感情を揺さぶることで購買意欲を
高める方法もあります。


商品を持っている人と持っていない人が
どうなるか。その違いを述べます。

業界では　二人の対比　と呼んでいます。

セールスレターではかなり用いられています。



●：チェックリスト


以下のチェックリストに該当するのなら。。。。

と質問に答える形式は見込み客に対して
好奇心を煽ったり、読み込ませるための
テクニックです。




●：質問をする

NOではなくできるだけYESになるような
質問をする。

一方、YESともNOとも言えない、つまり
答えにくい質問を故意にするのも有効な
テクニックです。




●：多くの情報を提供する


ダイレクトマーケティングでは
情報量はとても重要です。

できるだけ多くの情報を提供するのです。



あなたにも経験はないですか？


「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないでしょう。






▼：自分が自分の宣伝で買いたくなった…最高のコピー。


　　>>　http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm

売れるコピーライティングの書き方

■ 売れるコピーライティングの書き方


コピーラぃティングのテクニックは
簡単にいうと、USPを相手に届けて、何か行動をさせる
テクニック。


不足がないかどうか、コピーをすでに持っているなら
再度チェック。


変化を加えれば、何かしら変わるはずです。


それではもう少し具体的に説明していきます。



　①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。


行動をいかにさせるかということを考えていると、
誇張をしてしまいがち。


メリットを伝えることはもちろん必要ですが、
デメリットを伝えるとより効果が期待できます。



けれども、実はこれだけではダメなんです。

デメリットを伝えたら、それをカバーする言葉も
さらに必要になってきます。



メンド臭くなってきましたか？


でも売れるコピーを作るならめんどう臭いことも
しなくてはいけません。







　②：具体性・希少性を出す



９０％という数字と８５、４％という数字。


あなたはどちらの数字が信用性があると
思いますか？



人間の行動心理学でいうと８５、４％の方が
人は信用すると言われています。

こういう信憑性がある数字が出せると
かなり相手の気持ちを揺さぶることができます。


他に例をあげると




例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
　　 8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？

とかですね。


そして、決め手となるのは商品を使って
どんな効果があったのか　という
すなおな感想を書くこと。



人はメリットよりも、こういう実体験を
読んで購入を決める傾向があります。



使った人のみが得ることができる情報
がやはり人の興味を引き、購買意欲を
高めることが出来るのだと思います。

コピーライティングを進化させる方法

■ コピーライティングを進化させる方法


コピーライティングをもう少し魅力的
にするやり方をお伝えします。


目をしっかりと開いてお読みください。



この方法を知ることで、読者の注意を引くことができ
買ってもらうことが出来るようになるでしょう。






　③：たまに「あなた」を入れる。


人は同じことを言われるとうんざりしてきます。

例えば、相手をあなたと言い続けること。
確かに親近感はわきますが、度が過ぎると
逆効果になります。


たまに、彼、彼女、僕、私と表現を変えます。

そして、タイミングを見計らって




「あなたのために作りました」


と、伝えてください。


ここでポイントは　さりげなく　です。

強調すると、相手が引いてしまいます。



これは好きな人の注意を引くときにも
効果的です。


そう、ラブレターを書くような感じで
コピーを作るようにしてください。


別の記事でも書きましが、好きな人に
振り向いてもらうにはどうしたら
いいか　を考えると
コピーなら、商品を手にしたらどんな
メリットがあるのか、を伝えるように
書くとより魅力的な内容になるでしょう。




　④：情報はシンプルに


いろんなことを伝えたいがために
内容がなかなかまとまりにくくなります。


けれども、



効果的なコピーライティングは
わかりやすくまとめてシンプルにすること。



かと言って、細かく書いても、相手には
商品の魅力が伝わりにくくなります。


何を言いたいのかが見えないからです。


シンプルに伝えて、買う決断をしやすいように
するような表現をするようにしましょう。





あと、もう一つ大切なポイントがありますが
それはこちらをお読みください。





　>>　http://www.wn-project.net/frontafili/833-3.htm